ネット集客②

ネット集客②

こんにちは。至福太郎です。

今日は、「ネット集客」の2回目をお届けします。

前回、ネットで工務店を探す人は、

一般的に10社程度を第一候補にする、と

お話ししました。

その、10社に入れてもらえると、

土俵に上げてもらえる方法を検討しましょう。

新築を考え始めた人も、

リフォームをしようかな、と思い始めた人も、

何かの問題を解決するために、

考え始めたと思われます。

例えば、子どもが小学校に入るのをきっかけに

部屋を増やしたい、と思い始めたかもしれません。

キッチンが古くて不便だから、かも分かりません。

田舎から、親を引き取る必要が生じたから、

かも分かりません。

床が冷たくて、なんとかしたい、

と思っているかもしれません。

賃貸では家賃がもったいない、と、

考え始めたかも分かりません。

何が言いたいかと言いますと、

そんな困りごとを解決したくて、

人は行動を起こすのです。

その行動の一番はじまりが、住宅の場合、

ネット検索になる確率が、非常に高いのです。

食料品なら、スーパーのチラシがきっかけになる

場合もあります。

買い回り品なら、コンビニで解決することもあるでしょう。

でも、あなたが初めて降り立った駅で

ちょうどお昼どきだから、何を食べようかな、

と考えたことを考えてみましょう。

ラーメンにしようかな。カレーにしようかな。

定食ランチにしようかな。

そして、ラーメンを食べたいな、と思ったら、

とんこつラーメンにしようかな。

味噌ラーメンにしようかな。

そうだ、スマホで検索してみよう。

と、行動を起こします。

あ、このお店は、塩ラーメンの有名なお店なんだ。

ヨシ、今日はこの店の塩ラーメンにしよう。

そんな思い、行動を、助けてくれるのが、

ネットの世界です。

では、ネット検索に移るお客さんの心理を

整理してみましょう。

まず、はじめは、住まいに対するなんらかの

不安・不満に気付き始めた。

そして、その不安・不満の解決策を

ネットで調べてみる。

ネットで出てきた解決策。

例えば、土地を買って新築する。

というケースを考えてみた。

でも、予算が…うーん…

そのうち、「あ!中古住宅を買って、

リノベーションという方法があるんだ!」

と、新しい提案に気が付きます。

面白そうだから、お気に入りにチェックしてみよう。

そのうち実物を見たいな。どんな会社なんだろうな?

評判はどうだろう?今まで建てた人の話も聞きたいし…

—どうでしょうか?

10社の候補に入れてもらえるように、

このようなコンテンツは揃っていますか?

ネットの検索は、この『コンテンツ』の質と量に

大きく左右されます。

お客さんにとって、素人にとって、分かりやすく、

不安・不満も解決するコンテンツは、用意できていますか?

私たち【ニルバ・クラブ】は、

全国の工務店が力を合わせて、

コンテンツを積み重ねる仕組みを持っています。

【ニルバ・クラブ】へのお問い合わせは

URLを貼っておきますので、

クリックしてお気軽に見てください。

次のネット集客は、

「ランディングページ」のお話をしますね。

お楽しみに、お待ちください。

それでは、今日はここまで。

ありがとうございました。

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