手ごわい敵との対戦、どうする?

強豪と言われる、手ごわい敵。自分より強いと分かっている相手と戦わなければならない時。

スポーツだけでなく、ビジネスの世界でも、多々ある場面です。

そんな時の秘策、知りたくないですか?

その42 強豪と対戦する時

こんにちは。至福太郎です。

今日のテーマは「強豪と対戦する時」という話です。

ニルバ・クラブの会員工務店さんから相談がありました。

 

それは、今、新築のご相談を受けているお客さんの話です。

そのお客さんは、全国展開しているパワービルダーさんとも相談しているそうです。

パワービルダーさんは、強引な営業で有名な会社です。

かと言ってローコスト系でもなく、機能が特別優れている訳でもありません。

もともと不動産業者だったせいか、営業力だけで勝ち残ってきたような会社です。

さて、こんな会社と比較されたとき、あなたはどうしますか?

パワービルダーとの競合

その会社から提案されたプランは、プラン集からチョイスしてきたものと思われますが、

お客さんはこれでいいじゃない、と思っているようです。

断熱や気密もそこそこです。

この会社に価格で勝負するのは、負けを認めるようなものです。

「今月末までに契約してくれたら大幅値引きしますよ。」と、平気で言ってくる会社です。

価格競争になったらまず、勝ち目はありません。

全国規模でのスケールメリットで仕入れ価格の差は歴然としています。

厄介なことに、このお客さんは私たちが得意な、

自然素材の健康住宅にはあまり興味が無いそうです。

こんなとき、どうする?

あなたならどうしますか?

白旗を上げて、さっさと退散しますか?

まあ、それも選択肢の一つでしょうね。

私がお伝えした秘策は、ある事です。

その秘策に興味がある方はメールください。

内緒で、お知らせしますよ。

私のところには、こんな現場の相談がほぼ毎日寄せられます。

そしてその質問、疑問や解答のヒントを共有しているのが、【ニルバ・クラブ】です。

【ニルバ・クラブ】の概要は、下のサイトからどうぞ。

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